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營銷中促銷的概念與作用

作者:趙凡禹 林墨敘 時間:2019年12月26日 信息來源:<銷售經理實用全書>

   促銷策略是企業營銷策略的重要組成部分,是4P中的promotion。現代企業管理不僅要求企業生產適銷對路的產品,提供完善的銷售服務,制定有吸引力的價格,通過暢通的銷售渠道使產品易于達

  到目標顧客,而且還要求企業控制其在市場上的形象,設計并傳播有關產品的外觀、特色、購買條件以及能給目標顧客帶來利益等方面的信息,這樣才能保證營銷活動的成功。促銷活動在現代市場營銷

  組合中的作用已經越來越受到人們重視。

   促銷的概念與作用

  1.促銷的概念

  促銷(promotion)是指提供產品和勞務的企業以多種多樣的方式,向消費者、中間商以及其他公眾傳播信息,樹立形象,贏得好感,以影響和促進人們的購買行為和消費的活動。促銷是企業營銷活動的基本策略之一, 促銷的實質是一種溝通活動, 是信息提供者發出作為刺激物的信息,并把信息傳遞到一個或更多 的目標對象,以影響其態度和行為。在分配通路上促進產品或服務銷售的溝通活動,

  不僅要傳播信息,并且要說服消費者接受這些產品或服務,它-般包括廣告、人員推銷、公共關系和營業推廣。

  2.促銷的功能和作用

  (1)傳播信息。通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業生產經營什么產品,有哪些特點,到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發其購買欲望,為實現和擴大銷售作好輿論準

  備。

  (2)擴大銷售。由于市場競爭日益激烈和企業自身的各種因素,使得企業各期的銷售量呈曲線式波動,有時甚至產生持續下滑的趨勢。為了拓展市場規模,達到穩定和擴大銷售的目的,企業僅有質量上乘的產品和通暢的流通渠道是不夠的,還必須通過有效的促銷活動建立起企業和產品的良好形象,使消費者產生偏愛,從而促進購買,起到打大銷售,提高企業市場占有率的作用。在激烈的市場競爭中,企業通過促銷活動,宣傳本企業產品的特點,努力提高產品和企業的知名度,促使顧客加深對本企業產品的了解和喜愛,增強信任感,從而也就提高了企業和產品的競爭力。

  (3)強化企業形象.,鞏固市場地位。通過促銷活動,可以樹立良好的企業形象和商品形象,尤其是通過對名、優、特產品的宣傳,更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感,從而培養和提高“品牌忠誠度”,鞏固和擴大市場占有率。

  (4)樹立企業和產品形象,即在擴大銷售的同時,樹立企業及其產品在公眾心目中的形象,培養消費者對產品品牌和企業的忠誠,從而擴大營銷策略選擇空間,為企業的長遠發展創造有利條件。

文章摘抄于:《銷售經理實用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘

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