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營銷管理
  • ·隔行并不隔山如何把梳子賣給和尚
  • 2020-01-15
  • 隔行并不隔山如何把梳子賣給和尚一家人聚在一起研究賣水泵的事。李世巖一邊翻看小舅子拿來的說明書-邊問:“你說這水泵規格這么多,都用在什么地方呢?”小舅子說:“[查看詳細]
  • ·績效評估中銷售經理從中扮演的是什么角色
  • 2020-01-15
  • 績效評估中銷售經理的角色1.銷售經理是績效信息的主要來源任何績效評價都是從收集績效信息開始的,而對銷售人員的績效評估的信息大多是來自銷售部門內部,因此銷售經理要注重這些信息的收集,這些信息主要[查看詳細]
  • ·市場營銷活動與產品推廣具體有那些步驟
  • 2020-01-13
  • 市場營銷活動與產品推廣具體有那些步驟營銷活動都是通過企業的業務人員去完成的,而企業的業務人員也是生活在現實的社會當中,企業和市場的接觸都是通過業務人員的接觸來完成的。而市場又都是由每一個人組成[查看詳細]
  • ·巧妙運用逆向銷售有呢幾種技巧?
  • 2020-01-10
  • 后發制勝人無我有,先下手為強,講究先發制勝,在市場營銷中屢見不鮮,如搶先推出換代產品,搶占下一輪市場;搶先降價,提高市場占有率;搶先奪得廣告標王,產生轟動效應等,均屬先發制勝。而“[查看詳細]
  • ·銷售做到逆向銷售有那幾種方法?
  • 2020-01-10
  • 逆向銷售在銷售過程中,有許多技巧,這些技巧大多告訴我們正面進攻的手段與思路。而在銷售過程中多一些逆向思維,換一種方式思考,也許會有意想不到的收獲。一、巧用高價低價給消費者帶來了實惠,所以低價促[查看詳細]
  • ·營銷管人員如何獲取有效的信息都有那些途徑
  • 2020-01-10
  • 情報的獲得渠道由于情報的重要作用,自古以來,為了獲取有效情報,就出現了很多故事,其中西施堪稱是中國最出色的間諜之一。最失敗的當數蔣干了,折騰了半天,卻又被周瑜將計就計。錯誤的情報往往會誤導企業[查看詳細]
  • ·善于發現那些需要做的工作,多做一點點
  • 2020-01-10
  • 工作策略:比別人多做一點點善于發現那些需要做的工作有一位在修車行打工的年輕人,與他一起工作的還有其他幾個年輕人。一天,一位車主把車開進了這家修車行,要求檢修車輛。然后車主就走開了,約定兩個小時[查看詳細]
  • ·自我定位:永遠不做多數派
  • 2020-01-10
  • 自我定位——永遠不做多數派永遠不做大多數銷售人員經常問我這樣的問題:“龍老師,我剛參加工作,想做好銷售,你認為成功靠什么?”我的答案是:&ldq[查看詳細]
  • ·營銷人員如何滿足顧客需求是經營本質
  • 2020-01-09
  • 滿足顧客需求是經營本質科特勒如是說公司應仔細研究其顧客市場。消費者市場由個人和家庭組成,他們僅為自身消費而購買商品和服務。企業市場購買產品和服務是為了進一步深加工,或在生產過程中使用。經銷商市[查看詳細]
  • ·營銷中介是利益較量的關鍵點
  • 2020-01-09
  • 營銷中介是利益較量的關鍵點科特勒如是說市場中介幫助公司將其產品促銷、銷售并分銷給最終購買者。市場中介包括經銷商、貨物儲運商、營銷服務機構和金融中介。與供應商一樣,市場中介也是公司整個價值傳遞系[查看詳細]
  • ·如何維護在公眾面前展示好的形象
  • 2020-01-09
  • 維護公眾關系是長期工程科特勒如是說公司的營銷環境也包括各類公眾。公眾是指對組織實現其目標能力具有實際的或者潛在的利益關系或影響的任何群體。公司可以像為其顧客市場制訂營銷計劃那樣為其主要的公眾制[查看詳細]
  • ·在市場中追隨進而超越領先者
  • 2020-01-09
  • 市場追隨者――追隨進而超越領先者大師如是說:并不是說市場追隨者是沒有戰略的。一個市場追隨者必須知道如何保持現有的顧客和如何爭取有新顧客參加的一個令人滿意的市場份額。追隨者也是挑戰者攻擊的主要目[查看詳細]
  • ·終端市場銷售渠道管理常見的問題
  • 2020-01-06
  • 終端市場就是產品銷售渠道的末端,是企業銷售的最終目的地。終端市場擔負著承上啟下的重任。承上,就是上聯廠家、批發商;啟下,就是下聯消費者,企業產品的最終顧客。當今企業銷售的基本法則就是&ldqu[查看詳細]
  • ·怎樣做才能有效地堵住客戶流失
  • 2020-01-02
  • 堵住客戶流失的缺口一般來講,客戶的需求不能得到切實有效的滿足往往是導致企業客戶流失的最關鍵因素。企業應從以下幾個方面入手來堵住客戶流失的缺口。1.實施全面質量營銷顧客追求的是較高質量的產品和服[查看詳細]
  • ·導致客戶流失的原因有那些,如何防止?
  • 2020-01-02
  • 市場競爭就是企業爭奪客戶的競爭,吸引和保持客戶是企業生存和發展的使命。企業既要不斷爭取新客戶,開辟新市場,提高市場占有率,又要努力保持現有客戶,穩定市場占有率。然而,在企業的實際經營運作中,由[查看詳細]

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